醫療新基建下半場的設備迭代邏輯

專家觀點｜林婉如：從“跑馬圈地”到“運營為王”——醫療新基建下半場的設備迭代邏輯

受訪專家： 林婉如（聯影醫療前高級副總裁、清華大學醫學院客座教授、工信部智能製造專家庫成員）

來源： 中國醫療健康產業發展協會 · 專家智庫專欄

      隨著國家區域醫療中心建設與“千縣工程”進入深水區，醫療新基建的重心已由單純的“蓋房子”轉向高質量的“填內容”。高端醫療裝備市場正告別進口壟斷與低端重複的舊格局。未來的競爭焦點，將集中在設備的智能化水平、全生命周期的服務成本（TCO）以及與臨床診療路徑的深度耦合。對於國產器械廠商而言，單純的國產替代只是起點，通過原始創新實現“彎道超車”才是生存法則。

      過去十年，我們見證了中國醫療裝備產業的爆發式增長。但作為一名從產業一線走到研究崗位的老兵，我認為行業正在經歷一場痛苦的“換擋”。醫保控費與財政緊平衡的雙重壓力下，醫院採購不再只看“品牌光環”，而是開始精打細算每一分投入產出比。

第一，臨床痛點是技術創新的唯一源泉。

      以往，很多國產設備廠商習慣於做“逆向工程”，跟隨跨國巨頭的腳步進行模仿改進。但在當下的醫保新常態下，這種模式難以為繼。現在的趨勢是“醫工結合”，也就是工程師必須深入手術室和影像科，去解決醫生實實在在的煩惱。比如，如何通過AI算法降低CT的輻射劑量，或者如何縮短MRI的掃描時間以提高日均檢查人次。只有能幫助醫院提升運營效率的設備，才具有真正的市場價值。

第二，全生命周期成本管理（TCO）將重塑招標邏輯。

      過去招標，大家往往只盯著設備的“首臺價格”。但現在，各級醫院，特別是縣級醫院，越來越關注設備的維護成本、耗材價格以及能耗表現。這就要求廠商必須從“一錘子買賣”轉向“服務型製造”。誰能提供透明的維保條款、遠程預警式的售後服務，誰就能在集採招標中脫穎而出。未來，設備免費、服務收費的模式可能會成為常態。

第三，數據互聯互通是隱形的門檻。

      在智慧醫院建設的背景下，任何一臺孤立的設備都是“數據孤島”。醫院迫切需要將影像數據、病理數據與電子病歷（EMR）無縫對接。因此，設備廠商的軟件實力，尤其是接口開放性和數據標準化能力，正在成為核心競爭力。不具備數據互聯能力的硬件廠商，將很快被擠出主流供應商名單。

【給行業的建議】

對於奮戰在一線的國產醫療器械企業，我提出三點建議：

練內功： 拋棄浮躁的資本運作思維，回歸產品本身，在核心部件（如球管、探測器）上實現自主可控，打破上游卡脖子環節。

懂場景： 針對基層醫療市場，開發操作更簡便、防塵防潮、易於維護的“適老化”與“適基層”產品，而非簡單地將三甲醫院的設備小型化。

走出去： 積極佈局“一帶一路”沿線國家市場，在海外建立售後服務中心，通過國際化反哺國內技術升級，形成全球化的品牌壁壘。

      中國醫療裝備產業的黃金時代並未結束，只是玩法變了。從拼價格、拼參數，轉向拼品質、拼服務、拼數據。只有真正敬畏臨床、尊重規律的企業，才能在這場淘汰賽中立於不敗之地。